聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。

六道

实体店每年倒闭率很高，原因就是竞争太大或没有搞流量的能力，那是不是细分行业只能从网上创业，不能在实体店搞呢？
当然不是，细分行业只是通过网络这个渠道或工具来操作，东西多是线下生产或发货，所以细分行业是不分线下或网上的。
今天就和你聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。
一、为什么实体店死亡率高
1、方向不对
去年夏天，在我了解的几家餐厅，刚开业不到3个月，就倒闭了，有做虾的，有做自助餐的，也有做火锅的，为什么这些餐厅死的这么快呢？
方向不对，在本地已经有很多这样的餐厅，竞争已经很大了，好多餐厅都快开不下去了，这个时候还往里面冲，不是求死的姿势呢？
一个餐厅开起来，虽然投资不是太大，可往小里说也是50多万到200多万，几个月就用光了，没有赚到钱，还得给员工开工资，给商场进场费，房租装修，这得多久才能赚回来呢？
这是很明显的是有钱没方向的创业者，也许你在一级城市干过，可那你是帮别人干，只是站在一个角度看整个运营，不完整。每个地方的行情也不同，如果你没有全盘运营能力，创业就是烧钱。
一个只有百万级人口的县市，能支撑多少家火锅店或多少家餐厅，主要消费群体是哪些人？他们主要通过什么渠道找到你的店？不可能全凭外卖平台给你导流吧？
要是有这个打算，活不过3个月。
外卖平台主要是低端市场，靠走量，像做这类平台商户，多是一个厨房就开工了，根本不需要店面，可有些餐厅了，作死，一个来就进驻商城，交一大笔钱，可能装修的钱还没给人结清，店就关了。
这样的事，每天都在上演。
2、高估自己
好些个创业者，总有这种心态，老子是从大城市来的，见过市面，小城市这些小土匪老子轻松就能秒杀你，结果呢？还没让同行全认识到你的到来，你就自己消失了，太TM搞笑了。
以为自己是先进的，牛B的，厉害的，凡是有这种心态的创业者，都要不得，本地商家能活这么久的，肯定是有套路有经验的客源的，不是你想的说，加盟一个大品牌，再到公众号上投一投广告，热乎2天，就没后劲了。
在宏达路口上，有一家重庆火锅店，年前刚开的，我去吃了一次，当时人山人海的挤，结果年后去吃，就已关门换主了，成了一家酒吧，淘汰的太快了。
以前是按每年洗一次牌，后来是半年一次，现在，我感觉到3个月就有好多倒下的，看来新的创业者越来越没有后劲，风一吹就倒了。
3、没竞争力
这个竞争力有2类，1是你经营的产品或品牌本身就能就有知名度和影响力，你经营的时候就会好做一些，这是借势借力。
2是你懂经营，或会营销，可多数创业者是不懂这个，只是有一些经营的经验和经历而已，没有干过营销的活。
如果你的产品在品类里本身没有任何竟争力，你在本地也没有任何人脉，你同时也不会营销，死亡率100%。
能活的机率为0.  
我创业十多年，也干过很多不同的品类和接触很多企业圈子，发现以前太多人成功，都是运气，肯吃苦，当然，这是说以前，现在这的样事很少发生了。
如果你没有任何竞争力，敢去创业，不是胆大也不叫勇气，那你可能是大有千金散去还复来的境界，可这样子散去是毫无意义的选择。
刚哥是这建议这样玩。就算你有钱任性也不要。
四、门店没流量
实体店能不能卖货，主要靠门店有没有流量，这是门店价格高低的主要原因，现在不管你开店生意好不好，每年涨价，要是你干过实店体你可以看看，10年前一店铺一年租金多少钱？现在一年多少钱？涨了多少倍？
也就是说，你门店带的流量赚的利润要抵得过你店铺上涨的速度，不然，你越是干到后面，成本越大，越来越不赚钱。
另一个是实体店的产品周转太慢，每个月赚的钱，多数又投到了进货上面，所以，你要计算在开店里，这个店的门前流量够不够你转换成现金，多久可以回本，多久可以开始正而八经的赚钱。
二、什么样的实体店能活
1、竞争较小
很久以前我在一家数码店干过，生意超好，在市里人流最大的那条街上，主道，老板从1家门店做到3家，刚创业时是用拉货用的板车在菜场卖磁带，从没有铺子干起，到有一家，有3家店，可以是这穷苦老百姓逆袭的代表。
现在生意早换行了，开了几家金店。
为什么他能从0开始赚一钱呢？原因很简单，他做的就是竞争小复购率高的产品。
像早期的磁带，音乐碟片，这都是复购率很高的产品，他那会创业时，在这个城市里做这个生意的很少，只有2-3家，对手只是兼着做，在超市里有摆位，可他是3家店在流量最大的主街专门做碟片。
规模从小到大，越做越专业，当时是H市最大的碟片零售商。那会进货是在武汉拿货4元，到H市14元一张，利润你能算的出，一天几十到几百张，过节或过年一天最高销量过千，能赚多少钱，我想你算的过来。
主要原因相信你现在明白了吧。
2、成本较低
那会他刚创业，只有进货成本和人工成本，人工就自己，可以忽略不计，因为不管你打工上班还是创业都是需要自己动手，这个就不算在成本之内。
也就是说，刚创业，一个板车，拿几十元的货，就能开工，后来开店，主要成本也就是铺租和进货成本，人工就自己和老婆，正常3个月就能回本，后面9个月就是赚的利润。
非常简单好计算，成本低，利润高，这样创业的成功率会远比其它行业更高。
3、门店自带流量
对于刚创业的人来说，找门店多数会选择价格较低的门店，这实际就是一个大坑。
为啥呢？
一、店租便宜能承受能支付
二、做生意慢慢来，有钱再换大店
三、太贵的铺租不起
压根就没考虑，这铺这么便宜为什么？要是你只想把店开起来，在你家里开或在楼层里开也行，可问题是，你开店后，没有客户来怎么办？
这才是你要面对的事。如果店铺没人流量，你肯定产品卖不出去，倒闭只是时间问题。
如果你把店开在一个人流量大的地方，店铺贵一点也没有关系，因为，每天有客户有流量有产品销售，你有机会赚的回来。
4、会营销
不管你创业做什么产品什么店，你都得会营销，因为，不会营销会出现这样的情况：
一、没流量有客户
二、有客户不成交
三、有客户不进店
四、有销售却亏钱
而多数创业者，都不会营销，你能把一个店开在一个很偏的地方，没人来或很少人来，除非你懂营销，能通过线下或线下模式把客户导流过来，要是没有，后果可想而知。
要是会呢？结果完全不同，你的店虽偏，可成本低呀，你会引流，或你的定位有特色，客户同样会来，只要他有需求，而你又能让他来你的店里，你就有更多的机会成交他。
会营销的创业者，也许只需要一个公众号，一个微信群，就能把客户源源不断的导入店里来购买产品，也许你只通过与实体商家合作换流量也有把客户导入店里，所以，会营销的创业者更有机会成功。
三、为什么互联网创业比实体容易
1、成本低
以前是一个网站就能创业，
后来是一个淘宝店就能卖货，
现在是一个公众号就能赚钱，
只要你学会这些方法就对了，对于实体店主就没有那么幸运，还有开始赚到钱，就得付一大笔铺店和装修费或加盟店，能不能回来或多久回来，没人知道，光这一点，就是一个优势。
2、风险小
0投入创业的创业者很多，哪怕亏了也不怕，只是走了些弯路，没有太大的经济损失，没有太大的风险。
3、利润高
在网上创业多数是虚拟产品或服务，这些产品利润更高，这是实体产品没法比的，你看，一本电子书是100元，全是利润，而实体产品卖100元，利润有多少你知道吗？
20元非常好了。其它边际成本太大了。
4、周转快
之前有家淘宝客卖产品，只花了10万就超过了一家投入了3000万的对手，为什么呢？因为网上购物周转快，你花钱投广告来流量，直接就能看到订单收到钱，然后再拿这个钱去投广告
这样你周转越快，你的钱越多，你投的越多，你赚的越快。
实体店呢？投个公车广告，多久来客户，倒底有多少人来了？看了？完全不知，效果呢？太不好评估了。
你可能要等上半年或1年才能看到反馈，周转慢赚钱也慢，反应也慢，差了一大截。
四、如何去通过实体店赚钱
1、找有需求的细分行业
大多数热门行业不建议做，因为太多人在这里竞争，你初来没实力没优势很难做，最好的办法就是，做细分行业竞争较小的生意。
在做之前，只要你把一个城市的商家结构做个分析，就能看出来，哪些行业有需求，竞争小，哪些行业竞争大，太集中，难做。
只要你避开这些竞争，去分析其它的分类，就能找到商机。最好去体验下他们的产品或服务，然后看他们的主要竞争力是什么？
再去开店或竞争，就会比较容易。
2、找有流量的店铺
一旦确认了市场需求真实，竞争也小，那就找一间有流量的店来做，这样更容易获得比竞争对手更多更快的人流量，或用户积累。
哪怕这样的成本高也没关系，因为做实体店去抢占流量高地是最重要的第一步，除非你在别人招能让大量用户来，如公号或微信群玩法。
3、系统学习营销
这个不管你创业还是打工，刚哥也觉得你要去学习，因为这不是学不学的事，而是为了更好的生存必须要去做的事
营销无处不在，追女生，成交客户，去创业，你都需要要营销思维，不然永远是被选择状态，这样的成功率极低。
营销是一个杠杆作用，你有好产品或好服务或现成的客户，通过营销能马上放大5到10倍的成交，或说通过营销能让你的用户量放大5-10倍，你说爽不爽？
不管是什么样的公司或创业者，都需要了解营销或学习营销，因为营销，能让你的人生过的更精彩

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