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聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。

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发表于 2018-1-8 10:22:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
实体店每年倒闭率很高,原因就是竞争太大或没有搞流量的能力,那是不是细分行业只能从网上创业,不能在实体店搞呢?
当然不是,细分行业只是通过网络这个渠道或工具来操作,东西多是线下生产或发货,所以细分行业是不分线下或网上的。
今天就和你聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。
一、为什么实体店死亡率高
1、方向不对
去年夏天,在我了解的几家餐厅,刚开业不到3个月,就倒闭了,有做虾的,有做自助餐的,也有做火锅的,为什么这些餐厅死的这么快呢?
方向不对,在本地已经有很多这样的餐厅,竞争已经很大了,好多餐厅都快开不下去了,这个时候还往里面冲,不是求死的姿势呢?
一个餐厅开起来,虽然投资不是太大,可往小里说也是50多万到200多万,几个月就用光了,没有赚到钱,还得给员工开工资,给商场进场费,房租装修,这得多久才能赚回来呢?
这是很明显的是有钱没方向的创业者,也许你在一级城市干过,可那你是帮别人干,只是站在一个角度看整个运营,不完整。每个地方的行情也不同,如果你没有全盘运营能力,创业就是烧钱。
一个只有百万级人口的县市,能支撑多少家火锅店或多少家餐厅,主要消费群体是哪些人?他们主要通过什么渠道找到你的店?不可能全凭外卖平台给你导流吧?
要是有这个打算,活不过3个月。
外卖平台主要是低端市场,靠走量,像做这类平台商户,多是一个厨房就开工了,根本不需要店面,可有些餐厅了,作死,一个来就进驻商城,交一大笔钱,可能装修的钱还没给人结清,店就关了。
这样的事,每天都在上演。
2、高估自己
好些个创业者,总有这种心态,老子是从大城市来的,见过市面,小城市这些小土匪老子轻松就能秒杀你,结果呢?还没让同行全认识到你的到来,你就自己消失了,太TM搞笑了。
以为自己是先进的,牛B的,厉害的,凡是有这种心态的创业者,都要不得,本地商家能活这么久的,肯定是有套路有经验的客源的,不是你想的说,加盟一个大品牌,再到公众号上投一投广告,热乎2天,就没后劲了。
在宏达路口上,有一家重庆火锅店,年前刚开的,我去吃了一次,当时人山人海的挤,结果年后去吃,就已关门换主了,成了一家酒吧,淘汰的太快了。
以前是按每年洗一次牌,后来是半年一次,现在,我感觉到3个月就有好多倒下的,看来新的创业者越来越没有后劲,风一吹就倒了。
3、没竞争力
这个竞争力有2类,1是你经营的产品或品牌本身就能就有知名度和影响力,你经营的时候就会好做一些,这是借势借力。
2是你懂经营,或会营销,可多数创业者是不懂这个,只是有一些经营的经验和经历而已,没有干过营销的活。
如果你的产品在品类里本身没有任何竟争力,你在本地也没有任何人脉,你同时也不会营销,死亡率100%。
能活的机率为0.  
我创业十多年,也干过很多不同的品类和接触很多企业圈子,发现以前太多人成功,都是运气,肯吃苦,当然,这是说以前,现在这的样事很少发生了。
如果你没有任何竞争力,敢去创业,不是胆大也不叫勇气,那你可能是大有千金散去还复来的境界,可这样子散去是毫无意义的选择。
刚哥是这建议这样玩。就算你有钱任性也不要。
四、门店没流量
实体店能不能卖货,主要靠门店有没有流量,这是门店价格高低的主要原因,现在不管你开店生意好不好,每年涨价,要是你干过实店体你可以看看,10年前一店铺一年租金多少钱?现在一年多少钱?涨了多少倍?
也就是说,你门店带的流量赚的利润要抵得过你店铺上涨的速度,不然,你越是干到后面,成本越大,越来越不赚钱
另一个是实体店的产品周转太慢,每个月赚的钱,多数又投到了进货上面,所以,你要计算在开店里,这个店的门前流量够不够你转换成现金,多久可以回本,多久可以开始正而八经的赚钱。
二、什么样的实体店能活
1、竞争较小
很久以前我在一家数码店干过,生意超好,在市里人流最大的那条街上,主道,老板从1家门店做到3家,刚创业时是用拉货用的板车在菜场卖磁带,从没有铺子干起,到有一家,有3家店,可以是这穷苦老百姓逆袭的代表。
现在生意早换行了,开了几家金店。
为什么他能从0开始赚一钱呢?原因很简单,他做的就是竞争小复购率高的产品。
像早期的磁带,音乐碟片,这都是复购率很高的产品,他那会创业时,在这个城市里做这个生意的很少,只有2-3家,对手只是兼着做,在超市里有摆位,可他是3家店在流量最大的主街专门做碟片。
规模从小到大,越做越专业,当时是H市最大的碟片零售商。那会进货是在武汉拿货4元,到H市14元一张,利润你能算的出,一天几十到几百张,过节或过年一天最高销量过千,能赚多少钱,我想你算的过来。
主要原因相信你现在明白了吧。
2、成本较低
那会他刚创业,只有进货成本和人工成本,人工就自己,可以忽略不计,因为不管你打工上班还是创业都是需要自己动手,这个就不算在成本之内。
也就是说,刚创业,一个板车,拿几十元的货,就能开工,后来开店,主要成本也就是铺租和进货成本,人工就自己和老婆,正常3个月就能回本,后面9个月就是赚的利润。
非常简单好计算,成本低,利润高,这样创业的成功率会远比其它行业更高。
3、门店自带流量
对于刚创业的人来说,找门店多数会选择价格较低的门店,这实际就是一个大坑。
为啥呢?
一、店租便宜能承受能支付
二、做生意慢慢来,有钱再换大店
三、太贵的铺租不起
压根就没考虑,这铺这么便宜为什么?要是你只想把店开起来,在你家里开或在楼层里开也行,可问题是,你开店后,没有客户来怎么办?
这才是你要面对的事。如果店铺没人流量,你肯定产品卖不出去,倒闭只是时间问题。
如果你把店开在一个人流量大的地方,店铺贵一点也没有关系,因为,每天有客户有流量有产品销售,你有机会赚的回来。
4、会营销
不管你创业做什么产品什么店,你都得会营销,因为,不会营销会出现这样的情况:
一、没流量有客户
二、有客户不成交
三、有客户不进店
四、有销售却亏钱
而多数创业者,都不会营销,你能把一个店开在一个很偏的地方,没人来或很少人来,除非你懂营销,能通过线下或线下模式把客户导流过来,要是没有,后果可想而知。
要是会呢?结果完全不同,你的店虽偏,可成本低呀,你会引流,或你的定位有特色,客户同样会来,只要他有需求,而你又能让他来你的店里,你就有更多的机会成交他。
会营销的创业者,也许只需要一个公众号,一个微信群,就能把客户源源不断的导入店里来购买产品,也许你只通过与实体商家合作换流量也有把客户导入店里,所以,会营销的创业者更有机会成功。
三、为什么互联网创业比实体容易
1、成本低
以前是一个网站就能创业,
后来是一个淘宝店就能卖货,
现在是一个公众号就能赚钱,
只要你学会这些方法就对了,对于实体店主就没有那么幸运,还有开始赚到钱,就得付一大笔铺店和装修费或加盟店,能不能回来或多久回来,没人知道,光这一点,就是一个优势。
2、风险小
0投入创业的创业者很多,哪怕亏了也不怕,只是走了些弯路,没有太大的经济损失,没有太大的风险。
3、利润高
在网上创业多数是虚拟产品或服务,这些产品利润更高,这是实体产品没法比的,你看,一本电子书是100元,全是利润,而实体产品卖100元,利润有多少你知道吗?
20元非常好了。其它边际成本太大了。
4、周转快
之前有家淘宝客卖产品,只花了10万就超过了一家投入了3000万的对手,为什么呢?因为网上购物周转快,你花钱投广告来流量,直接就能看到订单收到钱,然后再拿这个钱去投广告
这样你周转越快,你的钱越多,你投的越多,你赚的越快。
实体店呢?投个公车广告,多久来客户,倒底有多少人来了?看了?完全不知,效果呢?太不好评估了。
你可能要等上半年或1年才能看到反馈,周转慢赚钱也慢,反应也慢,差了一大截。
四、如何去通过实体店赚钱
1、找有需求的细分行业
大多数热门行业不建议做,因为太多人在这里竞争,你初来没实力没优势很难做,最好的办法就是,做细分行业竞争较小的生意。
在做之前,只要你把一个城市的商家结构做个分析,就能看出来,哪些行业有需求,竞争小,哪些行业竞争大,太集中,难做。
只要你避开这些竞争,去分析其它的分类,就能找到商机。最好去体验下他们的产品或服务,然后看他们的主要竞争力是什么?
再去开店或竞争,就会比较容易。
2、找有流量的店铺
一旦确认了市场需求真实,竞争也小,那就找一间有流量的店来做,这样更容易获得比竞争对手更多更快的人流量,或用户积累。
哪怕这样的成本高也没关系,因为做实体店去抢占流量高地是最重要的第一步,除非你在别人招能让大量用户来,如公号或微信群玩法。
3、系统学习营销
这个不管你创业还是打工,刚哥也觉得你要去学习,因为这不是学不学的事,而是为了更好的生存必须要去做的事
营销无处不在,追女生,成交客户,去创业,你都需要要营销思维,不然永远是被选择状态,这样的成功率极低。
营销是一个杠杆作用,你有好产品或好服务或现成的客户,通过营销能马上放大5到10倍的成交,或说通过营销能让你的用户量放大5-10倍,你说爽不爽?
不管是什么样的公司或创业者,都需要了解营销或学习营销,因为营销,能让你的人生过的更精彩
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我看不错噢 谢谢楼主!
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发表于 2018-12-25 04:51:45 | 显示全部楼层
谢谢楼主,好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛!
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发表于 2019-1-29 07:33:15 | 显示全部楼层

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